영업 초짜의 개똥철학 우리 회사 영업팀에서 일을 가장 잘하던 직원이 얼마 전에 회사를 그만두었다. 영업에 대해서 1도 모르던 나로서는 그 직원을 롤모델 삼아 일할 수밖에 없었는데, 보고 배울 사람이 갑자기 없어진다니 적잖이 아쉬웠다. 게다가 그 직원이 맡고 있던 일 대부분을 내가 넘겨받았기 때문에, 그 친구의 구멍을 메우려면 그만큼 빡세게 일해야 했다. 갑자기 일이 많아져서 꽤 힘들었지만, 한편으로는 그 덕분에 짧은 시간 동안 일을 빠르게 배울 수 있었던 것 같기도 하다. 그 직원이 회사를 나가기 전에, 둘이서 술을 진탕 마시면서 많은 이야기를 나눴다. 그때 그 직원이 내게 영업을 뭐라고 정의하는지 물었다. 서로 거나하게 취한 김에 개똥철학 토론이라도 한 번 해보자는 뜻이었을까. 나로서는 영업 사원이 된..
허브가 되려면 이 비에 흠뻑 젖어야지 어느 날 대표님이 나에게 오시더니, 통신비를 조금 더 지원해 주겠다고 하셨다. 우리 회사에서는 매달 월급에 통신비를 조금 포함해서 주고 있는데, 그걸 올려주겠다는 것이었다. 왜 그러시냐고 했더니, 영업팀에 오면 전화할 일이 많아질 테니 그에 맞춰서 통신비를 더 주신다고 했다. 그때만 해도 나는 무슨 일이 벌어질지 전혀 생각하지 못했다. 그저 돈을 더 주겠다고 하니 감사하다고 넙죽 받았다. 영업팀으로 옮기고 나서부터 전화할 일이 확실히 많아졌다. 역시 회사는 이유 없이 돈을 더 주지 않는다. 고객들은 메일보다 전화로 문의를 해오는 경우가 많았다. 내 입장에서도 빠르고 정확하게 의사소통하기 위해서 전화를 먼저 하는 경우가 많아졌다. 메일은 전화로 미리 내용을 어느 정도 ..
초심으로 돌아가기 얼마 전에 연봉 협상을 했다. 직장인에게 연봉 협상만큼 중요한 이벤트가 또 있을까 싶다. 내가 고생한 것에 대해 얼마만큼 보상을 받게 될지, 내가 몸담고 있는 회사가 나를 얼마만큼 중요하게 보고 있는지, 앞으로 회사 일에 힘을 얼마나 더 쏟아야 할지 등과 같은 고민에 대한 답을 연봉 협상 결과를 토대로 정리하게 되기 때문이다. 그런 점에서 볼 때 이번 연봉 협상 결과는 나쁘지 않았다. 우리 회사 경영진은 지난 한 해 동안 열심히 일하느라 고생 많았고, 다음 한 해도 잘 부탁한다는 뜻을 담아 나의 다음 1년 연봉을 정한 것 같다. 그렇다고 해서 마냥 기뻐하기에는 뭔가 아쉬움이 남는다. 백분율 숫자 자체는 꽤 크지만, 내 손에 떨어지는 돈은 여전히 적다고 느껴지기 때문이다. 비슷한 나이나 ..
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